美国AVG电气，其属下Uticor是在自动化控制领域的最老资格的公司之一。在20世纪70年代Uticor应用它的PLC控制技术在焊接技术，并成为汽车行业这焊接技术的主要供应商之一，80年代成为北美著名字幕显示器的主要供应商，它的LED大字幕已成为汽车选用的标准。多年来AVG长期处在新技术发展的前沿，这样一家老牌且持续不断的发展强大的公司，进入中国市场将有绝对的优势。日前我们有幸采访了美国AVG集团副总裁Vikram Kumar先生，以期与行业共同分享美国AVG进入中国市场的开拓策略及发展重心。

  AVG 源起于美国汽车制造业，作为PLC核心科技发明者之一，AVG与福特、通用、宝洁、雅培、米勒、IBM等世界500强公司进行过10多亿美元的基础设施合作，并与绝大多数在美国的世界1000强企业建立了良好的合作伙伴关系。AVG自动化公司成立以来，几乎为所有的行业包括：汽车，钢铁，机床，食品，罐头，电力，石油和天然气，包装，制药，半导体，塑胶，焊接，等都提供了很优秀的自动化解决方案 。2008年，AVG在北美通过业内提名并获得工程师投票认可，被授予堪称自动化业界 “奥斯卡”奖的“2008最佳人机界面产品奖”。

  受世界经济发展形势影响，HMI市场同其他自动化市场一样，在2009年是一个相对的低谷，但是随世界经济以及应用行业的复苏，HMI市场在2010年逐步回暖。Vikram Kumar先生说，AVG在进入中国之前已经对中国的自动化市场做了详细的分析和研究。中国自动化市场每年的市场规模高达40亿元，约合6亿美元，而且还在不断高速的增长，中国慢慢的变成了全球最重要的自动化商品市场之一；AVG之前一直重点针对欧美客户，但在进入中国之前我们拜访了中国包括北京、上海等各地的许多用户，经过调查研究，我们得知了中国定制产品的市场潜力和商业机遇。根据中国用户和中国市场的特点，我们专门开发了定制产品，从而为中国自动化市场提供一流的产品和最具竞争力的价格。

  中国本土市场可以划分为三个部分，高端市场占20%，中端市场占50%，剩下的30%属于低端市场,而这20%的高端自动化控制商品市场主要是采用Siemens等品牌。Vikram Kumar先生说，AVG与其他厂商不同之处在于：在高端市场领域，AVG更注重于细分市场，而不是所有市场。我们致力于为这部分中国自动化市场提供专用产品来满足高端用户的需求，因此我们大家可以迎合70%的高端市场需求。中国的自动化市场目前面临产品缺货，货期过长，缺少当地技术上的支持，软件需要购买，产品过时了无法更新等问题，在美国，客户就是上帝，我们也将使用与美国本土一样的客户服务政策来服务中国客户。

  AVG一直不断处于新技术的前沿。1972年AVG首次在工业自动化领域应用微处理器，并创造了一个新的产品：PLS，1975年应用在通用汽车的金属冲压设备上；1993年推出第一个图形化触摸屏，具有专利的“在线编程”的HMI功能，推出了第一个远程监测和一个触摸屏控制功能，并于最近向市场推出了第一款基于人机界面的白光LED的和工业计算机。目前AVG 在中国市场投放的产品主要为触控面板Touch Panels，包括HMI和独创整合性触控Touch PLC；其他的还有户内和户外字幕显示器等。这些所有的产品都通过电气噪音测试，并取得下列认证：NEMA ICS 2-230 电弧测试、ANSI C37, 90a-1974 SWC、Level C 等级继电器高频测试。

  AVG的M1250 PLs可以在57微秒内完成3位20000次运算，这是目前业内最高速度。而AVG在最近推出的TouchPLS更可在不到10ms的时间内处理256次4位运算。

  同一个方案AVG的PLs只需用到5个主要界面，而AVG的竞争对手至少使用20个。在开发Uticor Toughpanel产品过程中，AVG控制了每种操作的鼠标点击次数，所以用户都能够在不到10分钟便创作出一个相当复杂的画面。

  AVG的LED字幕显示器在安装使用了10年后，看起来仍然像是第一天安装的样子。

  AVG工程师设计了一个基于PLS的解码器，既可以稳定运行也不受440伏交流电影响，经受得起很难来想象的电磁干扰。后来，AVG通过将解码器电线短路来证明，这个方案足以抵抗直接被120伏交流电击中。

  Vikram Kumar先生提到，我们已在广州设立了办事处，接下来会大力推广Uticor，并使其成为自动化行业的重要力量，我们可能并不够完美，但是我们将长期致力于不断改善和进步，我们对整个中国市场充满信心。