众所周知，当前工控机市场的竞争很激烈，市场准入门槛相比来说较低，可以可以称为一片红海。在竞争白热化的血腥中，因“需”而控，深度定制（以下简称“广州特控”）就是在这种背景下推出了一批批优秀产品，颇受欢迎，公司也逐步得到了壮大。

  这其中，广州特控扮演着什么样的角色？主要生产哪些产品？专注的领域有哪些？市场定位又是怎么样的？……带着这些小疑问，中华工控网在2019华南国际工业自动化展览会（IAMDSHENZHEN）上对广州特控销售总监杜友林进行了采访。杜友林表示，广州特控是行业计算机一站式解决方案的厂商，集研发、设计、生产及销售为一体，其团队有着10多年的行业经验；公司总部在广州，目前已拥有深圳分公司和东莞办事处，并在2015年建立了自己的制造工厂。

  广州特控产品线众多，包括平板电脑，工控机，人脸识别，服务器等，涉及行业领域非常广，涵盖工厂自动化，通道控制，机器视觉，多媒体，人脸识别等领域。在本次展会上，广州特控重点展示了最具竞争力的工业级创新产品和智能硬件解决方案。

  在中国人机一体化智能系统整个进程中，个性化定制生产的需求慢慢的变大，实现用户个性化需求，这已然是当下重要的趋势之一。随工业制造技术的升级和产品的迭代更新，未来，按需生产，广泛征集客户的真实需求，大规模柔性化个性化服务将成为常态。杜友林表示，广州特控将继续提供硬件解决方案，驱动两大板块产品共同为行业客户添砖加瓦。一是为客户群体提供客制化产品，针对某一个行业，按照每个客户的生产需求，因“需”而控；二是提供标准化常态化的产品，包括工业级平板电脑和无风扇工控机等，面向智慧物流、智慧仓储、智慧工厂等应用领域。

  在工控产品客制化方面，特控游刃有余。杜友林告诉中华工控网记者，广州特控专为通信行业定制手持平板，为工业大数据而生工业级服务器，为公共事业单位打造一体化调度台以及为公安部门做人脸识别、指纹录入等功能的加固式便携笔记本。这些无一不体现了广州特控很注重产品的客制化生产。在贴近客户的真实需求满足特殊应用上，广州特控提供OEM/ODM服务，专业定制接口，定制操作系统及定制外观等；在软件方面，定制BIOS、开机LOGO开机画面、裁剪操作系统等。

  在提供标准化常态化产品方面，广州特控推出的无风扇工控机，在自动检票系统运用中驾轻就熟。广州特控实现了闸机系统对工控机硬件需具备可靠性、稳定性及流畅性等选件需求，更形成了快速传输，可连接多个设备，可支持数据的综合统计，稳定可靠等一系列独特优势。

  此外，广州特控的纯工业无风扇平板电脑，整机采用平面一体化铝合金面板，无风扇设计，在高性能低功耗处理器的基础上，满足防水防尘，抗电磁干扰和抗震的需求，在严苛的现场环境中长时间稳定运行都丝毫没有压力。同时，显而易见，高度集成，稳定性很高，触控式便携操作的工业级平板电脑，慢慢的变成了标准化常态化生产供应的硬件产品。

  杜友林透露，广州特控将立足华南市场，力争在2-3年内成为华南地区工控机的领头羊。为了这一奋斗目标，广州特控做了很多工作。尤其是在发展已经十分成熟的工控机市场，广州特控利用自身的品牌优势力争在这片红海中胜出。

  杜友林表示，“我们坚持把品质作为第一位，目前阶段就是想提高个人的品质”，严格把控产品质量，包括生产环节来料的把关，产品的检测等，争取以出色的产品的质量赢取市场上良好的口碑。其次，价格也同样是广州特控非常看重的一个方面。除了个性化的开发，面对同类市场的需求，广州特控提供在成本方面具备一定优势的标准品。“整个环节中，成本是在合理可控的范围内。”杜友林说道。

  在打造企业品牌方面，广州特控同样不遗余力。在线上线下品牌营销方面，推广宣传力度上加大，举办一系列线下交流，并参与行业展会。同时，广州特控和国内外有名的公司建立了合作伙伴关系，包括美的、格力、西门子等，为他们提供专业的智能硬件定制服务。

  从整个行业来讲，“很多***的工控厂商在近几年陆续进入大陆市场，竞争非常激烈的同时，这也是一次很好的发展机遇。”广州特控在这场繁荣中已然走出了第一步。不过，杜友林表示，在行业应用上，仍然面临诸多迫切地需要解决的问题，如行业开放性和国家政策扶持方面。“像我们这样的企业，更需要支持，从而共同促进工控机市场和制造业的繁荣。”

  随着人机一体化智能系统的推进，对应用场景和工控产品的智能化要求也慢慢变得高。可以说，“智能化”已成工控界乃至整个制造业的主流。各种智能场景、智能产品想要获得升级更新，也同样需要工控硬件的强力支撑。从这一层面来讲，将工控机等硬件产品升级为智能系统，通过软硬结合，提供整套解决方案，势必能拉动诸如智慧交通、智慧医疗、智慧城市、数据平台及安防监控等领域产业的需求。

  在谈到广州特控未来的发展规划时，杜友林表示，“我们从始至终在深思，作为工控厂商怎么助力智能化、智慧化的发展？我们将在行业发展前途较好的市场，投入相应的研发，人力等，综合考量并平衡发展。”广州特控将一如既往做好自身的产品，提升产品性能，优化产品，将工业控制硬件设备升级为产业型智能设备，从纵向和横向扩展市场，助力工业智能化发展，掌控未来。

  杜友林指出，“我们产品的应用场景范围已不限于工业，将在轨道交通，机器视觉，AI安防等领域拓展延伸。未来广州特控将继续带来更成熟、更佳的解决方案。”

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