前言：今天智能制造板块表现不错，今天分享一个智能制造领域而且有很大市场空间的却没那么热门的行业——PLC，本篇主要介绍PLC的概念以及产业链和行业现状，在《PLC系列二》中，我会介绍PLC 行业前景和市场空间。

  重申下，所有的内容来自于公开的渠道（不是所有的公开渠道大家都能接触到），如果有涉及商业利益的，请联系本人调整。

  近期16部门发布通知，通知提到，提升装备制造业标准水平，加快完善信息化与工业化两化融合、人机一体化智能系统等领域产业转型升级标准体系。智能制造所包含的内容很丰富，今天来聊聊被很多人忽略的PLC行业。

  可编程逻辑控制器简称 PLC，是一种主要使用在于工业控制领域的控制器。PLC 是在传统的顺序控制器的基础上引入了微电子技术、计算机技术、自动控制技术和通讯技术而形成的新一代工业控制装置，目的是用来取代继电器、执行逻辑、计时计数等顺序控制功能，建立柔性的编程控制系统。

  PLC以微处理器为基础，融合计算机技术、自动化技术和通讯技术的新型工业控制装置，使用被称为”扫描周期“的循环扫描法工作，实现工业自动化控制中的联网通讯、人机交互、过程控制，逻辑编程等功能，具有运作稳定、编程简单等特点。

  PLC产业链上游为各类零部件厂商，中游为PLC供应商，下游为各应用领域的客户。PLC 企业在产业链中的议价能力较强，对上游具备强劲的议价权，对下游的议价能力略高一筹。

  PLC 上游负责提供电子元器件、电力电子器件、钣金结构件等零部件，PLC 的上游零部件市场准入门槛较低、较为同质化、行业内竞争非常激烈，上游的零部件市场为 PLC 行业提供近似无差异的产品，在产业链中的议价能力低，PLC 行业通常情况下不会发生原材料紧缺的局面。

  PLC 下游客户广泛分布于各个工业行业，包括流程型工业、离散型工业在内的钢铁、石油、电力、建材、汽车、机械制造、交通运输等领域中都应用了 PLC 产品，目前各下业的 PLC 应用均比较成熟。

  随着下游应用领域的多样化发展，与下业深度绑定的PLC 应用场景范围和深度大幅拓展。国内大中型PLC主要使用在于动力电池、物流和汽车等行业， 小型PLC主要应用于纺织机械、电子及半导体和包装机械等行业。

  PLC 行业具备一定的技术壁垒和客户壁垒，但是整体行业的增长更多取决于下游需求的扩张，PLC 行业与客户之间的价格博弈更多地取决于客户规模的大小和 PLC 厂商提供的产品/解决方案的优劣，其中 PLC 厂商依靠自身的技术优势与规模优势获得强劲的议价权，PLC 厂商通过编写应用程序、集成 PLC 与提供解决方案等方式构筑自身的核心竞争力，所以通常情况下 PLC 与其下游客户相比具备较强的议价能力。

  小型 PLC准入门槛比较低，技术难度不高，下游对小型 PLC 的价格敏感，导致小型 PLC 产品同质化严重和业内竞争较为激烈。

  大型 PLC技术难度很大，首先 PLC 对平台稳定性的要求很高，其次中大型 PLC 要需要具备一定的与周边设备的组网/组态能力，并且在与下游厂商合作的时候还会涉及到数据安全有关问题，“技术、客户、资金与产品排他性”共同构筑了中大型 PLC 厂商宽阔的护城河，新进入者难以打开市场。

  PLC 具备一定的行业属性，应用于流程型行业（例如化工、石化）的 PLC 设备虽能实现一定程度的跨行业使用，但是依旧存在很多行业之间的 PLC 产品不能通用（例如流程型行业、汽车制造、OEM行业之间的 PLC 就较难实现通用），一般来讲，部分 PLC 之间的可替代性比较差，PLC 与下业在某些特定的程度上相互绑定，并伴随着下业的增长而增长，PLC 行业从而呈现出与其下业的增速高度相关性。其中，小型 PLC 一般应用于 OEM 市场，大型 PLC 主要面向项目型市场。

  PLC 作为典型的提高机械自动化水平的工具，在 OEM 市场中得到普遍应用，以纺织、包装和机床为代表的 OEM 行业多应用小型 PLC 以满足自身的控制需求，此外，大型 PLC 主要使用在于以钢铁、电力、交通等项目型市场，具备强大的计算能力、解决能力、控制能力和通讯能力，以此来实现大型项目的统一控制。

  PLC 下游客户对工业事故率的容忍程度很低，倒逼 PLC 设备与 PLC 平台需要具备很强的稳定性；通常来讲 PLC 的稳定性远超通用型 PC 机，而长时间技术积累下设备与平台的稳定性也构成了 PLC 厂商的主要核心竞争力之一。另外，信任成本与前期投入成本、PLC 生态、售后服务、用户使用习惯等因素共同提高了 PLC 的下游客户迁移成本，增强了客户（尤其是大客户）粘性，通常来讲，PLC下游客户不会随便更换 PLC 供应商。

  小结：伴随着工业 4.0 时代的来临，人机一体化智能系统对自动化生产的广度与深度提出了更高的要求，伴随人机一体化智能系统的发展，PLC 行业规模与渗透率逐步提升。国内工业软件企业逐步具备向中大型 PLC 进军的实力，未来国产替代空间大。

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