A1：我是2006年3月加入步科HMI研发团队，掐指一算也有15年了。从那时到现在，我有幸参与了主要HMI产品的研发，从最早的MT5000系列HMI、4000系列HMI（部分已停产，部分有无缝升级的GREEN系列替代）、以及衍生的一些子系列的HMI，到17年发布的新新一代Green系列HMI，到最新发布的Future系列HMI产品。我也见证了从早先的eView品牌升级到更加有助于国际化的Kinco品牌，从月销量几千台到现在日销量几千台的步科HMI发展成长史。

  A2：我们的研发理念简单的说就是匠心、创新。做研发强调有工匠心态、工匠精神，以极致的态度对待工作，坚守做一流产品的初心，而创新是研发的生命力，新时代的研发人员没有创新精神是无法承担起产品研制重任的。步科HMI产品定位是高品质HMI。中国现在不缺HMI，但缺高品质的HMI，品质一般、凑合能用、价格低的产品无法持续获得竞争力，这不是步科HMI所追求的。我们以德国、日本做产品的方法、标准来要求自己。这样的产品定位也获得了市场的认可，同路人慢慢的变多，我们新上市的Future系列HMI继续夯实这个定位，从硬件选料到软件功能，从研发设计到产品制造，坚持高品质，成为高端装备行业首选HMI。

  A3：今年我们重点是把物联型HMI产品介绍给更多的客户。有行业专家说今年是设备物联网普及化的元年，我是认同的。设备物联网是个很宽泛的东西，用于工厂内的，用于第三方服务商的，用于OEM设备商的等等，他们的场景需求侧重点各不相同，步科物联型HMI首先聚焦在OEM设备商，物联网能帮他们什么呢？远程服务，这慢慢的变成了共识了。而对于其它场景，HMI同时作为设备网关，提供开放数据接口供合作伙伴使用。我们创新的支持阿里云物联网的动态多用户功能，工厂各种设备虽然来自不同厂家，只要都用的是步科HMI，数据就能很方便的统一传到客户私有的云端账户。

  A4：步科公司是长跑型选手，成立20多年来跑得既快又稳，HMI产品继承了这样的基因，我们做客户的长期伙伴，步科HMI有很多超过10年的客户。前面说的坚守高品质，既是特色也形成了优势。另外，步科公司除了HMI还有从驱动、控制、工业Saas软件以及深入行业的数字化工厂解决方案，步科也是金蝶、阿里云物联网的战略合作伙伴，这些资源与HMI形成了合力，能为客户提供更大的价值，这也是很多同行所不具备的。

  Q5：请谈谈步科HMI产品的市场策略，您是怎么样看待HMI市场同质化低价竞争的局面？

  A5：在做研发的人看来很多公司的市场策略就是抓住人性的弱点使劲忽悠客户，但忽悠取得的成果是不长久的。步科HMI的市场策略是聚焦行业，做细分市场的领导者，依托公司在智慧工厂业务的优势，形成三轮驱动（核心部件，数字工厂方案，工业Saas），和合作伙伴一起为行业提供有价值的产品和服务。只有聚焦行业创新才有方向，对于工业核心部件提供者来说考虑的重点不应该是低价竞争，而在于怎么帮助设备变成全球领先设备，怎么让OEM设备持续有竞争力。

  低价不是竞争优势，是没有优势时的挣扎策略。走出低价困境需要有长远目标，要有解决痛点的创新产品，要有为合作伙伴、用户的长期利益着想的远见，还要有让中国制造成为全世界顶级制造的内驱力。相信慢慢的变多的同行会加入到做精品的行列，以做高品质产品为荣，以让设备变成全球顶级设备为荣，以让客户成功为荣，以让合作伙伴能赚钱为荣。

  注：上海步科自动化有限公司，成立于1996年，一直专注于自动化控制核心部件和工业物联网软硬件产品的研发、生产与解决方案的提供，是中国领先的人机一体化智能系统解决方案供应商。返回搜狐，查看更加多